123rf(123for)

移动互联网兴起至今，大量网络内容的诞生更加凸显了图像的价值。而在消费升级的趋势下，随着人们审美的变化，对美的要求水涨船高，对视觉内容的付费意愿也日趋增强。

36氪最近接触的视觉创意外包及素材平台「趣吧」（又称神笔派），近日宣布了与「123RF」图库达成了战略合作。趣吧隶属的上海慧岳公司（下称慧岳），合并 123RF 中国区业务，123RF 隶属的影美晴集团 (Inmagine Group) 对慧岳进行战略投资。

慧岳创始人兼 CEO 黄云告诉 36 氪，本次慧岳与 123RF 图库将从两个方面进行合作：

慧岳将全权负责 Inmagine Group 中国区业务，为中国用户提供影美晴旗下，包括 123RF 在内的多个图库的管理销售、创意工具软件推广与其他本地化工作。

Inmagine Group 正在全球范围内搭建创意型生态社区，中国会作为重要的组成部分参与建设，趣吧将对此全程负责，如把国内优秀的创意人才推广到海外。

在技术研发、版权保护、战略研究、智库资源以及新业务的搭建方面，Inmagine Group 会给慧岳提供全球经验和资源支持。

123RF 是全球第三大图库平台，成立于 2005 年，提供图片、视频等素材服务，而趣吧是成立于 2014 年的视觉素材交易平台，主要产品为基于网页端及 app 的视觉平台“趣吧”。

黄云告诉 36 氪，尽管市场对视觉创意的价值认可度越来越高，但无论对 C 端和 B 端来说，正版图库动辄数百元一张的图片价格让他们望而却步，加上国内尚未完善的版权保护机制，健康的行业生态难以建设起来。因此，趣吧希望以互联网和共享经济的方式，来解决创意素材的商业应用问题。

趣吧的发展过程经历了两个阶段。2014 年，趣吧上线了 App 和网页版平台，其定位为国内美术众包与画师经纪人在线交易平台，主要为用户提供插画、漫画、影视、app等视觉素材定制、交易服务，面向 C 端用户。不过，产品上线半年后，趣吧发现 C 端用户对创意的内容有很强的欣赏偏好，但付费消费意愿频次较低。

因此，公司在 2015 年后转向 to B 业务，主打插画美术和设计定制外包服务。此后，趣吧的业务进展快速，服务超过千家 B 端企业用户，其中包括腾讯、星巴克、可口可乐、欧莱雅等500强企业。2016 年的业绩较 2015 年增长近 10 倍，而2017 年较 2016 年增长 3 倍。

在盈利方面，黄云表示，相较于业内很多图库，趣吧平台上的的定价较低，主打微利战略，以服务中大型用户来降低图片的单张成本。“C 端花钱买的是商品，在我们平台上的买商品的人大部分是一些设计行业从业者，这些人是我们的目标 C 端用户。但如果平台质量好，让 C 端的流量聚集到这里来，就能让 B 端消费买单。”他说。目前，

慧岳具体通过两种方式盈利，一是 B 端的定制设计，帮助企业用户对接设计师，收取服务费；二是在用户的素材购买中和创意人才分成。

黄云表示，相较于业内传统图库，123RF平台上的定价较低，主打正版和微利战略。通过利用海量的闲置资产降低图片素材的授权使用成本。“在我们平台上的买商品的用户大部分是一些创意设计行业从业者，同时他们也是创意人才的一部分。所以我们希望打造一个良好的创意生态，一方面更好地满足用户对于创意内容的需求，一方面也让创意内容的价值得到提升，又推动创作更多优质创意内容去服务用户”他说。

“目前，123RF 拥有一个多亿的创意素材，每天有超过 30 多万的创意人才为平台贡献超过 10 多万的正版素材，”黄云表示，“但事实上，有很多创意人才的作品在硬盘里，缺少变现的方式，我们希望能挖掘到这些人才和内容资产的价值。”

目前，平台上发展了超过 1 万名插画师、设计师等创意人才。趣吧目前在研发的新产品“中国视觉创意人排行榜”针对这一人群。排行榜会建立一个评价体系，为创意人才进行分类，根据其社交媒体上的表现及作品定级，以分成激励的方式让创意人在趣吧体系中升级。

黄云表示，趣吧希望不仅仅做视觉素材的简单销售，更希望能建立一个创意人才的平台。创意人才能通过经纪人服务接触到更多需求方，在保证生活水平的情况下还能进行自我增值——趣吧未来也会打造学习模块，让创意人才能够开设自己的内容付费项目，自己也能参与学习。

在国内做视觉内容遇到的挑战主要有两个：一个是平台缺乏版权和内容，这点也导致资本和运营方面的挑战，第二是侵权后的维权问题。合并了 123rf 的中国区业务之后，趣吧相当于引进了 123rf 平台上超过 1 个亿的正版素材的资源，包括正版的摄影图片、矢量图片、视频和音频素材。虽然国内版权保障机制还有待完善，但近三年来版权保护的进步让黄云感到惊讶：“以前在优酷土豆下个视频完全不看版权，现在看各家视频也都要充会员，很看重版权。”

此后，趣吧还会围绕创意人及用户的平台做各种衍生服务，将 123rf 庞大的正版内容与趣吧此前打造的定制标准化外包服务打通，挖掘更多的商业价值。

竞品方面，与趣吧模式相似的还有与美国图像巨头Shutterstock合作的站酷网，核心资源是 Shutterstock 在中国区的独家图片版权。但黄云表示，站酷网与趣吧的定位有不同，站酷偏重做设计师的聚合媒体平台，然后才有创意定制服务。

趣吧目前拥有 30 余人的团队。核心团队有 4 人，联合创始人兼COO Amanda 拥有美国圣路易斯华盛顿大学 MBA学位，有多年互联网创业经验；产品合伙人 Chuck 是蜻蜓 FM 创始团队成员，并参与创办 Taxi021 和嘀嗒拼车等产品；技术合伙人 Martin 曾任巴士在线前技术高管；运营总监 Bing 有多年创业经验，参与创办多个图片设计素材库平台。

融资方面，趣吧截至目前共获三次融资。2018 年，趣吧完成千万元级别pre-A轮融资，投资人为全球知名图片素材库公司123RF，且老股东跟投；2015 年获共计数百万元的种子轮及天使轮融资。