外贸流程图(外贸业务流程图)

在一起电商分享外贸流程及外贸流程图，让你一文看懂外贸流程及外贸流程图，想要学习外贸运营、物流；

1、询盘，通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，获得外贸询盘，客户会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节，

2、报价，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容；

其中最需要关注3个信息：

1）汇率、2）价格条件、3）付款方式

3、订单/签约订货：得到客户的订单确认后，如果是工厂，就给工厂下生产通知，按照合同逐一落实生产计划。

4、下生产订单：得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划；

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表；

6、落实付款方式（信用证），比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式；

7、备货。备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实；

8、包装，可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同；

9、通关手续。通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易；

10、装船，在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保；

11、运输保险，通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项；

12、提单。提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据；

13、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

外贸，即对外贸易，指的是不同国家/地区之间进行商品、技术或劳务交换。

发展经济交易可以促进两个国家/地区之间的资源互通，优化资源配置，还可以引进先进技术成果，增强经济实力，也有利于调节社会劳动力分配，提高生产率，促进产品国际化，因此取得对外贸易经营资格的贸易公司有着很广阔的发展空间，而外贸业务员也成为一个有着光明前景的职业。

但是也有不少人想涉及外贸行业，但是又不太懂外贸行业，今天在一起电商也为大家分享下外贸究竟是做什么的呢？

外贸的交易方式

1、对等贸易：也叫対销贸易，是指以货物或者劳务来偿付货款的贸易方式，可以分为易货贸易、互购和补偿贸易这三种基本形式。

2、展卖：即举办或参加在国内国外举办的各种国际性博览会，在集中的一段时间里进行进出口贸易。

3、加工贸易：包括进料和来料加工，指企业进口部分甚至全部料件加工生产成成品后再出口。

4、技术贸易：即提供技术的输出方把技术以交易的形式转让给引进的一方。

外贸的物流交易方式

1、EX：Point of Origin，意为产地交货，指的是卖方不将货物装上任何运输工具，而是直接在其所在地或指定地方将货物交给买方，完成交易。

2、FOB：Free on Board，意思是卖方将货物运到买方安排接运货物的船，完成交易。

3、FAS：Free Alongside Ship，意思是在船边交货，由买方办理出口结关等手续。

4、FCA：Free Carrier，指的是卖方在指定地方将货物交给买方，并办理出口清关手续，完成交易。

外贸业务员的日工作内容

1、收发邮件：邮件是外贸工作中常用的沟通方式，由于国内外有时间差，为了抢占市场必须及时快速地回复客户的邮件，进行高效沟通。

2、管理客户信息：做好客户分类，及时记录客户的信息和要求，方便后期跟踪。

3、浏览外贸商务网站：有针对性浏览外贸商务网站，进行信息搜索和整理，寻找合适的买家。

4、宣传和推广商业信息：包括在商务网站上持续更新产品信息，坚持给客户推送最新产品的信息等。

从事外贸业务员的素质要求

1、熟悉公司业务和产品：做外贸员的首要工作就是要熟悉公司的业务和产品，只有清楚了解自己的产品才能有针对性地进行销售，获得客户的信任。

2、了解外贸市场：除了要熟悉本公司的产品，对整个外贸市场也要有一定的认识，根据市场变化做出相应的营销策略。

3、销售技巧熟练：懂得从客户的需求出发，真诚推荐符合客户需求的产品，有一定的谈判技巧。

4、个人素质：除了上述几点，外贸员还需要具备优秀的沟通能力、自信心、热情等。

外贸员的职业前景

晋升管理层：从普通外贸业务员晋升为管理人员是比较普遍和安稳的职业轨迹，当然前提是需要有表现突出的业绩，并且擅长处理各种人际关系。

带领团队：从一名普通的外贸业务员成为一个外贸团队的主管、负责人，负责公司核心业务板块，业务主力。

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