exw(exw清关责任方)

外贸知识 | EXW含税价如何是组成的（含涉及税的报价参考资料），我跟外贸公司的价格是EXW：35，但是经理让我报给另外一个老外的FOB价格是$3.08, 同一个东西这个价格怎么算的，我按你说的方法换算一下，高得很多啊：

1.EXW+费用/数量）/当前汇率，若是外贸公司要保证10%的利润，他会这样算吗？EXW*1.1+费用。数量）/当前汇率？他们的退税是多少？

2.我们的退税是13个点是不是我们 的实际价格是35/1.17=29.9，

我们的利润是35-29.9=5.1

不同的产品要求（如LOGO，包装等）报价就会不一样。所以，你拿两个客人的价格来对比不能说明任何问题。我之前的报价公式，没有将税这一条说在里面。因为涉及税的报价会比较麻烦，新人看不懂。

还有你的一个误区：我说的FOB=EXW+FOB本地费用，不是说A客户FOB的价格可以用B客人EXW的价格来加上FOB本地费用。不同的客户可能要求完全不一样。必须是完全相同条件下的FOB与EXW才会使以上等式成立。你如果这样算：USD3.08=35+FOB本地费，那是肯定不会成立的。

如果你想知道税的报价算法。你要提供以下资料：

(1）产品的成本

(2）增值税invoice税率（从上面的叙述中可以看出，工厂开给你的应当是17%的增票）

(3）退税率：13%

(4）工厂报给你的价格含税否？

假如工厂报给你的是含税EXW价格，

你的纯成本A=EXW-EXW（1+17%）*13%

你报给你客户的EXW1价格=A*（1+10%）

你报给你客户的FOB价格=EXW1+FOB本地出口费用

工厂：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价+FOB本地费用。不过我比较喜欢用：

FOB={人民币含税价-人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}/现汇买入价+FOB本地费用

虽然看起来比较复杂，但是比较容易理解，即纯成本=含税价-能退税的部分

公式解析:

FOB=(人民币含税价-退税收入)/汇率+FOB本地费

其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]

则：

FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/汇率+FOB本地费

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率+FOB本地费

外贸公司：

FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价+FOB本地费

或：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]++FOB本地费

CIF美元总价=(FOB美元单价*数量+海运费)/[1-(1+投保加成率)*保险费率]

CNF美元单价=(FOB美元单价*数量+海运费)/数量

汇率为什么用现汇买入价

汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。

一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。

买入价:

只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。