利基产品(利基营销适用于哪些产品)

图/图虫创意

在本文中，我们将探讨2021年几个不同领域的35种趋势产品，包括健康保健、时尚、美妆、电子产品和配件等品类，并佐以谷歌趋势和热门销售市场等数据，帮助卖家在年底把握选品战略方向，抓住旺季提销机遇。

2020年，全球健康保健产品的市场价值为33.1亿美元，预计到2025年，这个数字将跃升至42.4亿美元。新冠肺炎疫情仍笼罩全球，人们更加重视身体健康，极大推动了健康保健品的需求。

1. 口罩

• 平均售价：10-15美元/包

• 谷歌全球月均搜索量：110万

• 热门市场：英国、菲律宾、美国

• 理想目标受众：普通人群

随着新冠疫情的持续蔓延，口罩仍然是今年最流行的利基产品之一。根据谷歌趋势，全球对口罩的搜索量虽有所下降，但仍保持强劲增长。

当然，口罩市场已成红海，想要从中脱颖而出的卖家，可以考虑设计独特的DIY口罩，以吸引更多受众。

2. 姿势矫正器

• 平均售价：15-18美元

• 谷歌全球月均搜索量：162000

• 热门市场：爱尔兰、英国、新西兰

• 理想受众：居家办公学习的人群

居家办公成为很多地区的“新常态”，姿势矫正器也顺势走红。根据谷歌趋势数据，该词的搜索量在2020年2月达到顶峰，此后略有下降，但仍相对稳定。

3.抹茶粉

• 平均售价：10-15美元

• 谷歌全球月均搜索量：87000

• 热门市场：新加坡、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众：营养品和咖啡因的爱好者

谷歌趋势显示，抹茶粉的搜索量一直呈现波动起伏状态，但在近几个月中还是保持着显著增长势头。

抹茶绿茶是一种含咖啡因的饮料，可以当作咖啡的替代品，卖家可以通过渲染其能提高警觉性、适缓放松等的功效进行推广销售。

4. 瑜伽垫

• 平均售价：20-30美元

• 谷歌全球月均搜索量：28.9万

• 热门市场：新加坡、澳大利亚、爱尔兰

• 理想受众群体：健身爱好者

根据谷歌趋势的数据，2020年瑜伽垫在全球的搜索量激增，在今年也依然显示出高需求态势。

将瑜伽垫与其他健身产品如弹力带或泡沫滚轮捆绑组合，可带动产品销售。

到2025年，服装市场价值预计将达到2.25万亿美元。在疫情封锁期间，90%的消费者选择在网上购买服装，即使现在实体零售逐渐复苏，网购趋势仍将保持优势。

5. 运动休闲服装

• 平均售价：10-25美元

• 谷歌全球月均搜索量：79000（“运动服”）

• 热门市场：爱尔兰、英国、丹麦

• 理想受众群体：健身爱好者

在Lululemon等运动休闲品牌的带领下，运动休闲已经成为新时尚。《福布斯》报道，如今消费者更看重衣服的便利性而非外观，因此大大推动了对运动服等舒适服装的高需求。

6. 可穿戴设备

• 平均售价：10-30美元

• 谷歌全球月均搜索量：200万（“智能手表”）

• 热门市场：波兰、罗马尼亚、葡萄牙

• 理想目标人群：健身爱好者、科技爱好者

可穿戴设备是指智能手表、健身追踪器等的设备，可以检测人们的身体活动和健康状况，并发出即时消息通知。可穿戴设备的销售增长虽然缓慢，但仍保持不断上升的趋势。

7. 家居服

• 平均售价：30美元

• 谷歌全球月均搜索量：256000

• 热门市场：英国、爱尔兰、澳大利亚

• 理想受众：普通人群，居家办公人士

同样受到居家办公学习的影响，家居服品类的搜索量大幅增长。

8. 塑身衣

• 平均售价：15-30美元

• 谷歌全球月均搜索量：97000

• 热门市场：澳大利亚、爱尔兰、英国

• 理想目标受众：时尚爱好者

许多新兴品牌如SKIMS成功带火塑身衣，使之成为女性日常穿搭中所青睐的时尚单品。

数据显示，到2023年，预计将有43亿人使用智能手机，因此，其配套产品如手机壳、手机支架、无线充电器等也水涨船高、市场火热。2018年，智能手机配件市场的价值为2246.9亿美元，预计到2026年将达到2840.6亿美元。

9. 手机壳

• 平均售价：10-20美元

• 谷歌全球月均搜索量：67000

• 热门市场：英国、澳大利亚、美国

• 理想目标受众：普通人群，科技爱好者

近年来，手机壳的搜索量往往在节日期间迎来峰值。

手机壳单价低且制作简易，适合新手卖家入场，具有独特设计、视觉效果华丽的手机壳往往能吸引到大量消费者。

10. 手机三脚架

• 平均售价：15-30美元

• 谷歌全球月均搜索量：37000

• 热门市场：新西兰、牙买加、南非

• 理想目标受众：内容创作者、摄影爱好者

随着vlog和直播的兴起，三脚架的需求也不断激增，谷歌趋势显示，其搜索量在疫情期间显著提高。

三脚架可以帮助人们在弱光、长曝光或全景模式下拍照。卖家可以在摄影网站发布相关的博客文章，突出产品优点，以推动有机流量和转化。

11. 车载手机支架

• 平均售价：15-20美元

• 谷歌全球月均搜索量：46000

• 热门市场：澳大利亚、英国、爱尔兰

• 理想目标受众：车主、科技爱好者

汽车手机支架成为许多线上商店的畅销品，如图，Beam Electronics的一款车载手机支架就在亚马逊上收获超过7.4万条评论。

12. 无线充电器

• 平均售价：15-30美元

• 谷歌全球月均搜索量：165000

• 热门市场：新加坡、澳大利亚、英国

• 理想目标受众：科技爱好者

谷歌趋势显示，无线充电器的搜索量一直保持稳定，通常在人们寻找假日优惠和礼物选择的11月和12月达到搜索峰值。

虽然现在很多设备还不支持无线充电，无线充电设备仍在不断普及，现在入场的卖家更有机会成为这个市场的领跑者。

13. 蓝牙耳机

• 平均售价：20-60美元

• 谷歌全球月均搜索量：38.8万

• 热门市场：英国、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众：科技爱好者、音响发烧友

iPhone去掉耳机插孔的设计带来一波智能手机设计新潮流，越来越多人开始重视无线耳机的便利性。一份报告指出，无线耳机市场预计将在在未来五年内继续增长12.3%。

2020年，婴儿护理产品的市场价值为673.5亿美元，预计到2026年将增加至887.2亿美元。居家办公的政策下，更多父母有空在家中陪伴小孩，因此，有助于平衡工作和家庭生活的产品开始流行。

14. 婴儿背带

• 平均售价：50-150美元

• 谷歌全球月均搜索量：101000

• 热门市场：澳大利亚、新加坡、英国

• 理想目标受众：家长及监护人

婴儿背带市场也在不断创新迭代，在近期颇受关注。相比常规款式，符合人体工学设计的婴儿背带更受欢迎，产品利润也更高。

15. 婴儿摇椅

• 平均售价：60-150美元

• 谷歌全球月均搜索量：10万

• 热门市场：澳大利亚、英国、爱尔兰

• 理想目标受众：家长及养护者

谷歌趋势显示，全球婴儿摇椅的相关搜索在2020年初迅速上升，此后保持相对稳定。

婴儿摇椅可以搭配悬挂娱乐玩具、可播放摇篮曲的电子产品等组合销售。

16. 婴儿游戏垫

• 平均售价：50美元

• 谷歌全球月均搜索量：38000

• 热门市场：英国、澳大利亚、新加坡

• 理想目标受众：家长及养护者

根据谷歌趋势数据，“婴儿游戏垫”的搜索量波动巨大，但在疫情影响下，其自2020年以来受到的关注有所提升，日托中心和幼儿园的增加也有助于其市场的增长。

2020年，宠物护理市场规模超过2323亿美元，预计到2027年将继续增长6.1%。一项研究表明，疫情来袭时，许多人收养宠物作伴，大约54%的受访者表示将增加在宠物护理用品方面的支出。

17. 宠物食品

• 平均售价：30美元

• 谷歌全球月均搜索量：37000

• 热门市场：澳大利亚、加拿大、新西兰

• 理想目标受众：宠物主人

根据谷歌趋势，宠物食品的搜索量一直居高不下。根据Pet Food Industry数据，宠物食品中最畅销的品类是干狗粮，其次是狗零食。在亚太国家，猫粮也迎来显著增长。

18. 狗食盆

• 平均售价：10-20美元

• 谷歌全球月均搜索量：17000

• 热门市场：英国、美国、澳大利亚

• 理想目标受众：狗狗主人

从谷歌趋势中可以看到，狗食盆的搜索量每年年初都会急剧上升。

狗食盆的材质形状各异，塑料碗相对便宜，但不锈钢或陶瓷材质的食盆不容易滋生细菌或引起过敏反应，更受狗狗主人欢迎。

19. 猫窝

• 平均售价：15-20美元

• 谷歌全球月均搜索量：45000

• 热门市场：英国、澳大利亚、新西兰

• 理想目标受众：猫主人

根据谷歌趋势，猫窝的搜索量在近几个月中多次达到峰值。

20.猫包

• 平均售价：30-50美元

• 谷歌全球月均搜索量：23000

• 热门市场：澳大利亚、美国、加拿大

• 理想目标受众：宠物主人

猫包的需求保持稳定，符合航空公司规定的航空箱很受欢迎，而背包形式的猫包也因其便携性而销量高涨。

越来越多人开始在家中打造舒适休闲的空间，专家表示，舒缓类家具很快将成为装饰领域的流行产品之一。

21. 沙发床

• 平均售价：200-500美元

• 谷歌全球月均搜索量：37.4万

• 热门市场：英国、阿拉伯联合酋长国、爱尔兰

• 理想目标受众：有房、租房一族

沙发床可节省空间，也更为便宜，成为受公寓租客追捧的热门产品。沙发床的搜索量也在过去几个月中稳步上升。

22. 坐垫

• 平均售价：30美元

• 谷歌全球月均搜索量：12000

• 热门市场：美国、英国、新加坡

• 理想目标受众：白领、老年人

居家办公的趋势也带动了坐垫的市场，如下图，亚马逊的这款坐垫在全球拥有超过65000条评论。

数据显示，家电市场预计将从2020年的3081.1亿美元增长到2025年的4360.4亿美元。

23. 便携式真空吸尘器

• 平均售价：50美元

• 谷歌全球月均搜索量：46000

• 热门市场：英国、新加坡、爱尔兰

• 理想目标人群：家庭主妇

便携式吸尘器轻巧灵活，还能用于汽车清洁，其市场价值也获得显著增长。

24. 便携洗衣机

• 平均售价：100-200美元

• 热门市场：加拿大、美国、波多黎各

• 理想目标受众：家庭主妇

便携式洗衣机不像普通洗衣机那么占地方，也省去了往返自助洗衣店的麻烦，受到很多人的欢迎。

25. 太阳能电池板

• 平均售价：150-300美元

• 谷歌全球月均搜索量：263000

• 热门市场：津巴布韦、澳大利亚、巴基斯坦

• 理想目标受众：有房一族，旅行爱好者

太阳能电池板是一种极具经济效益的发电方式，很多人将其当作备用能源或直接抵扣用电，便携式太阳能电池板也受到许多热爱自驾游和露营的群体欢迎。

26. 智能灯泡

• 平均售价：20-30美元

• 谷歌全球月均搜索量：20000

• 热门市场：英国、加拿大、澳大利亚

• 理想目标受众：家庭主妇

在自动化时代，智能灯泡顺势而起。智能灯泡允许用户手动调节灯的颜色和亮度，对于难以入眠的人群来说也很有一定的帮助。谷歌趋势表明人们对该产品的兴趣越来越大，其搜索量通常在年底迎来峰值。

27. LED灯

• 平均售价：20美元

• 谷歌全球月均搜索量：111000

• 热门市场：澳大利亚、新加坡、美国

• 理想目标受众：装饰爱好者

装饰性的LED灯可用于照明，并为房间增添乐趣。在过去的几年里，“LED灯”的搜索量一直保持高位，成为最赚钱的线上销售产品之一。

2019年，厨房电器市场价值为2373亿美元，预计到2027年将增长到3777亿美元。除了搅拌机和微波炉等传统电器外，空气炸锅等新兴电器也越来越受欢迎。

28. 空气炸锅

• 平均售价：100美元

• 谷歌全球月均搜索量：96000

• 热门市场：美国、澳大利亚、波多黎各

• 理想目标受众：爱做饭的人群

顾名思义，空气炸锅可以在不需要放油的情况下使食物变得酥脆。趋势表明，空气炸锅的需求一直在稳步上升。它也是一种常见的节日礼物，搜索量在年底达到峰值。

29. 沙拉脱水器

• 平均售价：20美元

• 谷歌全球月均搜索量：45000

• 热门市场：加拿大、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众：爱下厨的人

很多人在居家隔离期间爱在厨房捣鼓学习做饭，沙拉脱水器等产品也因此迎来市场。

30.水杯

• 平均售价：10-20美元

• 谷歌全球月均搜索量：256000

• 热门市场：英国、澳大利亚、新加坡

• 理想目标受众：普通人群

可重复使用的水瓶是线上销售的最热门产品之一。市场上也出现了许多创新产品，如智能水瓶和可折叠杯。

31. 渔具

• 平均售价：15-35美元

• 谷歌全球越月均搜索量：23000

• 热门市场：新西兰、美国、澳大利亚

• 理想受众群体：钓鱼爱好者

渔业是市场上最具增长趋势的利基之一，该品类还包含鱼竿、鱼钩和鱼饵等产品。

32. 棋盘游戏

• 平均售价：20-50美元

• 谷歌全球月均搜索量：31万

• 热门市场：英国、澳大利亚、加拿大

• 理想目标受众：桌游爱好者

桌游是人们喜爱的假日季游戏活动，趋势显示，桌游的搜索量通常在10月至1月之间上升。

受疫情冲击，2020年全球美容美妆市场萎缩了8%，但据估计，到2027年，全球美容化妆品行业将达到4635亿美元，其中，个性化的产品更受大众欢迎。

33. 发圈

• 平均售价：10美元/包

• 谷歌全球月均搜索量：8900

• 热门市场：澳大利亚、英国、美国

• 理想目标受众：女性，长发人群

根据Pinterest网站的数据，发圈正卷土重来，在Pinterest上的搜索量增长了6300%以上，质量上乘的优质产品会更受欢迎。

34. 假睫毛

• 平均售价：10美元/套

• 谷歌全球月均搜索量：22000

• 热门市场：英国、澳大利亚、美国

• 理想目标受众：女性、化妆爱好者

假睫毛的销量在化妆品类整体下降的情况下依然保持上升趋势，谷歌趋势数据也表明，假睫毛的搜索量一直保持稳定。

35. 头巾

• 平均售价：10美元

• 谷歌全球月均搜索量：21000

• 热门市场：英国、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众：时尚爱好者

头巾的搜索量一直名列前茅，偶尔出现峰值，可谓永不过时的时尚单品。